今日の内容はコチラです！
以前の記事で、
／
外注さんから納品された記事を修正するかしないか問題！
＼
で、
私は納品された記事は全部必ず、自分的に納得の行く仕上がりになるまで
加筆修正している。
なぜなら、私は自分の中に「OKな記事の基準」があって、それを満たしていない記事は
投稿する気になれないから。
というお話をしました。
その記事についてはコチラ
外注ライターの書いた記事は修正した方がいいの？
今日はその「OKな基準」の中で、
- ここは譲れない
- でも外注さんには指示してもできてないことがある
このポイントとは、
／
商品のベネフィットを伝える
＼
です！
ん？ベネフィットってナンノコッチャ？だと思うので、今からそれを説明していきますね＾＾
目次
商品のベネフィットとは？
「ベネフィット」はマーケティングの専門用語です。
どういう意味か簡単に言うと、
「その商品を手にしたことで得られる明るい未来」のことです＾＾
みんな買い物で商品を選ぶ時は、大なり小なり無意識のうちに
「その商品を手にしたら、自分にどんな良い(明るい)未来がもたらされるか」
を想像しながら買い物しています。
100g3,000円の松阪牛のベネフィットは？
例えば、スーパーで牛のステーキ肉を選ぶ時に、
- 100g500円のオージービーフ
- 100g3,000円の松阪牛
この2つがあったら、普通の家庭の普段の食事なら、
100g500円のオージービーフを選ぶと思います。
あ、普段の食事ってか、ちょっと贅沢な日の食事かな (^_^;)
ちなみにわが家は、350g400円の豚ステーキが定番です (笑
でも、今日は100g3,000円の松阪牛を買っちまおう！！！って日は、
結婚記念日とかの特別なお祝いの、特別なシチュエーションの食事の時ですよね。
そういう時の100g3,000円の松阪牛に求めるものって、お肉の美味しさはもちろんのこと、
- 美味しいお肉を食べる幸せな時間
- 大切な人と美味しい食事を楽しむ 特別なひととき
- 美味しいお肉を食べならが楽しく食事をしたという思い出
- 100g3,000円松阪牛を食べたぞ♪ という満足感
- 100g3,000円の松阪牛でステーキ したんだぜ (｀^´) ﾄﾞﾔｯ! という自慢 (笑
などなど、「お肉の美味しさ」に付随する、
「100g3,000円の松阪牛のステーキを食べることでもたらされる明るい未来」
なんですよね。
上に挙げたような「明るい未来」の例が、「ベネフィット」になります。
私たちは、商品を選ぶ時に、無意識のうちにこのベネフィットを想像しているんですよね。
んで、そのベネフィットが得られると思った商品なら、スっと手に取れる。
ブログの記事上で商品を紹介する時も、この考えが応用できます♪
つまり、商品の機能や特徴に加え、
「その商品を手にしたら、あなたにどんな良い効果や明るい未来がもたらされるか」
を記事に盛り込めば、商品をゴリ推ししたりする必要なく、
記事から商品がドンドン売れていきますよ！
どんな風にベネフィットを紹介すれば？
上の松阪牛の例で言えば、
◆Xな例◆
この松阪牛は100g3,000円もしますが、◯◯基準を通過していて品質に間違いはないです！
口コミではメチャ美味しいって評判ですよ！
この美味しさでこの値段はオトクです！
◆◯な例◆
この松阪牛は100g3,000円と、普段のお食事に取り入れるにはなかなか
手が出ないお値段だと思います。
でも、結婚記念日とか特別な日のお食事にはもってこいですよ。
おうちでくつろぎながら極上のステーキが大切な人と楽しめて、
最高のひとときが過ごせます。
口コミでも、結婚記念日ディナーで美味しくいただいて、良い思い出になった
という声がありました＾＾
レストランで食べるよりオトクなお値段で、おうちで手軽に美味しい
ステーキが楽しめますよ！
みたいな感じですね。
こんな風に、その商品のベネフィットを記事に盛り込めば、
押し売り臭をさせることなく自然にその商品の魅力を伝えられて、
購入に至る可能性が高くなります＾＾
まとめ
今回は、押し売りすることなく商品が売れる！商品の「ベネフィット」を記事で紹介する
コツをご紹介しました。
難しく考える必要はありません！
あなたがその商品を見て、「コレ使ったらこんな良い効果がありそうだな」と感じたこととか、
口コミで実際にベネフィットが語られていたら、それを記事で紹介すれば良いんですよ。
※コピペはせずに、自分の言葉でリライトしてくださいね。
ではでは、今日はこのへんで～ヾ(‘ω’⊂ )))Σ≡ｻﾗﾊﾞ!!